Sob a luz da Neuroeconomia...

Tanto a Neuroeconomia, quanto o Neuromarketing buscam fundamentos para responderem à essas perguntas.

A Neuroeconomia tem por base principalmente a Teoria Microeconômica, que se estrutura por meio de números e gráficos e o Neuromarketing tem por base o comportamento do consumidor, que podemos considerar que são conjecturas empíricas.

Esses novos ramos da ciência são oriundos da economia e

do marketing, mas também bebem da fonte da Psicologia, Neurociências e outras ciências que estudam o Comportamento Humano.

Tudo isto tem trazido importantes alterações no relacionamento entre empresas e seus clientes. Neste sentido, podemos ressaltar os seguintes pilares:

1) O processo de tomada de decisão não é apenas racional, como a Teoria da Microeconomia propusera tempos atrás, ele também se dá no campo emocional, pois há ativação de outras regiões cerebrais, como a amígdala e o sistema límbico.

02) Há diferenças entre homens e mulheres pois hormônios interferem diretamente nesse processo. Com base nisso, notamos o motivo pelo qual, as propagandas que fazem alusão à força corporal e status social despertarão mais desejo de compra em homens do que em mulheres. Esse tipo de propaganda está diretamente relacionado à liberação de testosterona, hormônio presente em maiores quantidades no homem do que na mulher. os meus colegas de profissão, se lembrem sempre disso, o processo de tomada de decisão é emocional.

Despertem boas emoções em seus clientes!